4주 무료체험 전환 현황
※ 신청일 기준 코호트 분석 — 단순 일별 발생량이 아니라, 같은 시점에 신청한 그룹을 묶어 이후 경험·구매를 추적한 값입니다.
2026년 6월 10일 정책 변경(1·3개월 상품 재출시, 무료체험 4주 확대) 이후
무료체험 신청자의 신청 → 이용 → 구매 전환 현황을 누적 및 기간별(일·주·월)로 확인할 수 있습니다.
4주 무료체험 신청자를 기존 2주 무료체험 신청자(2021-09-08 ~ 2026-06-09, 27,318명)와 신규(2주 무료체험 신청 이력 없음)로 나눠, 각 그룹이 신청 → 경험(서비스 이용) → 구매로 이어지는 전환율을 코호트로 비교합니다.
전환 활동 자동 타깃팅 ?
4주 무료체험 신청자의 이용 및 구매 전환율을 높이기 위해, 이용자 세그먼트별(체험 진행 단계·구매 여부)로 문자·사이트 팝업·할인쿠폰 지급 등의 전환 활동을 단계별로 자동 타깃팅하고 있습니다.
| 단계 | 시기 | 전환 활동 |
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| STEP 1 | 체험 신청 직후 | 문자이용가이드 전달 |
| STEP 2 | 체험 1~2주차 | 사이트무료 체험권 사용 리마인드 |
| STEP 3 | 체험 3주차 (15일째) | 문자미구매자 대상 할인쿠폰 지급 및 사용(구매) 안내 |
| 체험 3~4주차 | 사이트미구매 대상 할인쿠폰 사용(구매) 리마인드 |
| STEP 4 | 체험 및 할인쿠폰 만료 D-1 | 문자미구매 대상 할인쿠폰 사용(구매) 리마인드 |
| STEP 5 | 체험 및 할인쿠폰 만료 다음날 | 문자미구매 대상 미구매 사유 확인 설문조사 |
누적 현황 ?
| 구분 | 4주 무료체험 신청 | 경험(서비스 이용) | 구매 | 구매 전환율 | 매출(원) |
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구매 전환 주기 (신청일 → 첫 결제일) ?
그룹별 전환 요약 (전환율 · 평균 전환일)
| 그룹 | 신청자 | 전환자 | 전환율 | 전환 매출(원) | 평균 전환일 | 중앙값 |
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전환 기간 구간별 전환자 (기존 2주 무료 체험 신청자 vs 신규)
유료 회원 & 매출 추이
‘활성 구매 회원’은 유료 이용권 구매 후 이용권이 만료되지 않아 현재 사용 가능한 이용권을 보유한 회원입니다. (주문일 + 상품 개월수 ≥ 오늘)
※ 아래 매출·구매 분석은 4주 무료체험 신청자의 구매뿐 아니라 신규 구매자(무료체험 미신청)·재구매자를 포함한 전체 결제 데이터 기준입니다.
■ 정책 효과 분석
정책 시기별 매출 · 신규 구매자 비교 ?
| 시기 · 정책 | 기간(개월) | 총 매출(원) | 결제건수 | 구매회원수 | 신규 구매자 |
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2026-06-10 이후 구매자 분석 (1·3개월 상품 복구)
구매자 유형별 요약 ?
| 고객군 | 구매자 수 | 결제 건수 | 총 매출(원) | 1·3개월 매출 | 6·12개월 매출 | 1·3개월 결제건수 비중 |
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고객군 정의
· 순수 신규 : 무료체험·결제 이력 없는 회원
· 4주 무료체험 후 전환 : 4주 무료체험 신청 회원(과거 결제 이력 없음)
· 2주 무료체험 후 전환 : 2021-09-08 ~ 2026-06-09 2주 무료체험 신청 회원(4주 무료체험·결제 이력 없음)
· 재구매(기존 유료 고객) : 2026-06-10 이전에 결제 이력 있는 회원
‘1·3개월 결제건수 비중’(1·3개월 결제 건수 ÷ 해당 군 전체 결제 건수)으로 저가 상품 복구가 얼마나 선택됐는지를 봅니다.
6·12개월 구매 후 다음 구매 상품 분석
6·12개월 → 다음 구매 상품 전이(기간 전체) ?
| 기존 구매 상품 | 구매 건수 | 다음 구매 발생 | 6·12개월 유지 | 1·3개월 다운그레이드 | 기타 | 아직 다음 구매 없음 |
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구매 건 기준입니다. 6개월·12개월 이용권 구매 1건마다 같은 회원의 바로 다음 주문 1건을 확인해, 그 상품이 6·12개월(유지)인지 1·3개월(다운그레이드)인지 분류합니다. 만료 전·후, 정책 시행 전·후는 구분하지 않습니다.
· 6·12개월 유지 / 1·3개월 다운그레이드 비율은 ‘다음 구매 발생’ 건수를 분모로 계산합니다.
· 기타 = 다음 구매가 상품 개월수 미상(상품명 파싱 실패 등)인 경우.
· 아직 다음 구매 없음 = 6·12개월 구매 후 아직 재구매하지 않아 판단 보류(이탈 아님).
정책 후 재구매 상품 선택 (정책 전 6·12개월 고객 한정) ?
| 정책 전 구매 상품 | 정책 후 재구매 건 | 6·12개월 유지 | 1·3개월 다운그레이드 | 기타 | 아직 미재구매 |
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2026-06-10 이전에 6·12개월을 구매한 건 중, 그 바로 다음 구매가 2026-06-10부터 발생한 경우만 집계합니다(= 정책 시행 후 첫 재구매). 정책 전 6·12개월 고객이 복구된 1·3개월 상품으로 갈아타는지 보는 지표입니다.
· 유지/다운그레이드 비율은 ‘정책 후 재구매 건’을 분모로 계산합니다.
· 아직 미재구매 = 정책 전 6·12개월 구매 후 아직 다음 구매가 없는 건(추후 재구매 가능, 판단 보류).
· 바로 다음 구매가 2026-06-10 이전이었던 건은 정책 전 전이이므로 제외합니다.
· 정책 시행 후 기간이 짧아 표본이 작을 수 있습니다.
■ 전체 현황 (누적 · 추세)
서비스 이용 현황
문법 문제뱅크 이용 회원의 출제 버튼 클릭 횟수(= [미리보기] 클릭수) 현황입니다. 회원별 누적 출제 횟수 기준이며, 클릭 로그는 2026-06-24부터 수집을 시작했습니다.
4주 무료체험 신청 회원은 「4주 무료 이용권 신청 리스트」의 클릭수, 유료 이용권 구매 회원은 「유료 이용권 이용 현황」 전체 데이터의 클릭수 기준입니다.
※ 4주 무료 체험 신청 이후 구매해서 사용 중인 유료 이용권의 사용량도 포함돼 있음
※ 동일 회원이 4주 무료체험·유료 응시권을 모두 사용한 경우, 각 응시권 사용량이 해당 그룹에 각각 집계됩니다
그룹별 출제량 요약 ?
| 그룹 | 대상 회원수 | 출제 회원수(클릭≥1) | 총 출제량 | 1인 평균 출제량 | 1인 최대 출제량 |
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